Go to Market — Estrategia — Liderazgo

Conversaciones que transforman
modelos de negocio.

Acompañamos el Desarrollo y la Transformación de Modelos de Negocio, de Estrategias Comerciales, Modelos de Llegada al Mercado Go to Market, y la Formación y Transformación de Líderes que hagan posible la transformación de tu negocio y el desarrollo de otros líderes.

Agenda una conversación Explorar la propuesta

Nuestro Propósito

"Servir para trascender"

Desarrollar capacidades comerciales, transformar modelos de negocio, líderes y equipos, generando valor a los stakeholders es nuestro reto y nuestra pasión.

Nuestra Propuesta

Tres capítulos para hacer posible la transformación.

Un recorrido conectado: del mercado a la estrategia, y de la estrategia a los líderes que la hacen posible.

Capítulo 01

Go to Market

Transformamos y evolucionamos tu modelo de llegada al mercado, integrando canales, propuesta de valor y ejecución comercial en una sola conversación transformadora.

Ver capacidades

Capítulo 02

Estrategia

Gestión sistémica del Modelo 4V: Visión, Valor, Vulnerabilidad y Velocidad. Alineamos propósito, estrategia y ejecución para transformar el modelo de negocio.

Explorar el Modelo 4V

Capítulo 03

Liderazgo

Formamos y transformamos líderes que hagan posible la transformación del negocio y el desarrollo de otros líderes en la era de la fragilidad y la complejidad.

Conocer los programas

Capítulo 01 — Go to Market

Transformamos y Evolucionamos tu Modelo "Go to Market"

Gestionar sistémicamente la Transformación

01EntenderContexto & Oportunidad

02DiagnosticarGaps & Prioridades

03PilotearValidar & Ajustar

04ImplementarEscalar & Sostener

18 Capacidades Diagnósticas

Entendimiento de Mercado

Estrategia Multicanal & Omnicanal

Palancas de Crecimiento

Gestión de la Segmentación

Propuesta de Valor

Portafolio de Productos & Marcas

Route To Market (Modelo de Atención)

Visibilidad & Atractividad

Pricing & Asequibilidad

Estructura & Diseño Comercial

Liderazgo Transformacional

Desarrollo del Talento Comercial

Modelo Operativo Comercial

Gestión de indicadores KPIs & OKRs

Remuneración & Incentivos

Capacidades Analíticas & Data

Capacidades Logísticas

Aliados, Terceros & Distribuidores

"Cuando creíamos que teníamos todas las respuestas, de pronto cambiaron todas las preguntas."

— Mario Benedetti

Metodología

C.A.F.E. — Nuestro marco del diagnóstico

Capacidades

Diagnóstico de las 18 capacidades clave del modelo comercial.

Alineación

Conectamos visión, estrategia y ejecución en una sola conversación.

Foco

Priorizamos las palancas que generan mayor impacto sostenible.

Ejecución

Acompañamos la implementación con compromisos accionables.

Capítulo 02 — Estrategia · Modelo 4V

Visión · Valor · Vulnerabilidad · Velocidad.

La palanca aceleradora que define el rumbo. Se gestiona de manera integral y sistémica a través de conversaciones profundas que alinean propósito, estrategia y ejecución.

"El éxito no es el resultado de una sola acción, sino de una serie de acciones consistentes."

— Epicteto

Visión

Algunas preguntas

1¿Está clara la visión en los equipos tácticos y operativos?
2¿Las palancas de crecimiento están conectadas con los modelos de remuneración?
3¿Están claras las apuestas de inversión y alineación?

Valor

Algunas preguntas

1¿Las propuestas de valor están diseñadas e interiorizadas (Customer Journey)?
2¿Cómo sabes si generan valor al cliente y cómo lo medimos?
3¿Cuándo fue el último ejercicio de revisar la generación de valor a los stakeholders?

Vulnerabilidad

Algunas preguntas

1¿Qué tan vulnerable es tu portafolio, marcas y resultados financieros?
2¿Tu modelo GTM, capacidades y gestión ya evolucionaron frente al mercado?
3¿Tu Supply Chain es lo suficientemente flexible y versátil?

Velocidad

Algunas preguntas

1¿Cuánto es tu time-to-market para llevar una innovación al mercado?
2¿Cuál es el último gran cambio que has hecho en la manera de hacer las cosas?
3¿Cómo estamos capitalizando las oportunidades ya identificadas?

Capítulo 03 — Liderazgo · Programas

Conversaciones que Transforman.

Seis experiencias diseñadas para líderes y equipos comerciales que buscan transformar el síntoma en causa, y la causa en resultado.

GROWTH

Gestión de Equipos Comerciales

Reflexión transformacional + práctica comercial + conversación profunda + compromiso accionable.

Generación de Oportunidades con Inteligencia de Datos

Relaciones y Confianza

Optimización de Procesos y Herramientas

Winning Mindset y Resiliencia

Transformación del Ser

Habilitación de Resultados

MENTOR

Liderando en la Era de la Fragilidad

Intervención cultural que fusiona Management de alto rendimiento, Coaching Ontológico y Comunicación No Violenta.

Mindset, Metacognición y Maestría

Empatía, Escucha y Evolución

Nexo, Naturaleza Humana y Necesidad

Trascendencia, Templanza y Tenacidad

Objetivos, Ontología y Orden

Resiliencia, Resultados y Ritual

LEGADO

La Experiencia Clave

Para líderes seniors que asumen roles de alto impacto. Desarrollo del ser + Liderazgo + Management + Ejecución consciente.

Liderazgo desde el Ser Directivo

Escucha Directiva desde el Ser

Generando Equipos Directivos desde el Ser

Alineando Decisiones con el Propósito Ontológico

Declarando Influencia con Comunicación No Violenta

Ontología de la Resiliencia y Liderazgo del Cambio

SPEAK

El Arte de la Conversación Transformadora

No damos feedback para señalar errores, sino para recuperar el propósito. SER: Sentido — Empatía — Resiliencia.

Situación: Observación objetiva vs. juicio

Problema: El quiebre como aprendizaje

Emoción: La empatía como habilidad crítica

Acción & Solución: Peticiones poderosas

Key Action: Palanca que Acelera Transformación

SPEAKER

Speaker

Conversaciones inspiradoras que conectan estrategia, transformación y liderazgo para despertar acción consciente en organizaciones y equipos.

Estrategia y Transformación de Modelos de Negocio

Transformación Comercial

Liderazgo Transformacional

COACH

Coaching y Mentoria

Acompañamiento personalizado para líderes, equipos y familias que buscan trascender sus límites y construir legados sostenibles.

Equipos

Familias

Juntas PYMES

"Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes."

Herber Hugo Hurtado P. — Fundador de Hazlo Posible

Ex-Director de Go-to-Market

Comercial Nutresa

MBA — Universidad EUDE (España)

Especializaciones en Gerencia Estratégica, Finanzas y Negocios Internacionales — Universidad de La Sabana

Perfil personal Hazlo Posible YouTube

Fundador · Modo Experto

Herber Hugo Hurtado P.

Consultor en Transformación de Modelos de Negocio · Liderazgo Transformacional

Más de 25 años dirigiendo, transformando y desarrollando equipos comerciales y modelos de negocio en consumo masivo. Entre sus logros se destaca el diseño, la implementación y la transformación del Modelo de Llegada al Mercado (Go to Market) y la gestión de marcas y redes en Comercial Nutresa en Colombia, así como en empresas del Grupo Nutresa en Perú, Panamá y Costa Rica.

Profesional apasionado por el liderazgo consciente y transformacional, con enfoque en el desarrollo de equipos, el diseño y ejecución de la estrategia comercial, el desarrollo de capacidades de generación de valor, la innovación comercial, la transformación digital, la gestión y ejecución de Propuestas de Valor, y la gestión de proyectos.

Consultor y conferencista de estrategia y transformación de modelos de negocio, y apasionado por el liderazgo transformacional.

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Lo que aporto a tu organización

Experiencia Multilatina

Dirección y transformación de modelos comerciales en Colombia, Perú, Panamá y Costa Rica dentro del Grupo Nutresa.

Resultados de Alto Impacto

Diseño e implementación de modelos Go-to-Market que han escalado marcas, redes y propuestas de valor en consumo masivo.

Consultor de Confianza

Acompañamiento estratégico a equipos directivos en procesos de transformación, con criterio práctico y mirada de largo plazo.

Visión Integral

Lectura sistémica del negocio — estrategia, ejecución comercial, capacidades y liderazgo — articulada en el Modelo 4V.

Nuestra Experiencia

Un enfoque sistémico para resultados sostenibles.

Experiencia y Enfoque en Resultados

Años de experiencia en transformación comercial phygital nos permiten entender necesidades específicas y desarrollar estrategias personalizadas para resultados sostenibles.